Impulsaankopen voorkomen tijdens Black Friday? Waarom bewust wachten loont

Waarom trappen we zo makkelijk in een impulsaankoop?

Hoe komt het dat we bij het zien van een kortingssticker zo snel overstag gaan voor spullen die we gisteren nog niet nodig hadden? We doen sneller een impulsaankoop tijdens kortingsacties omdat signalen van schaarste en tijdelijkheid een directe koopdrang oproepen. Je aandacht verschuift daardoor van de vraag "Heb ik dit nodig?" naar "Hoeveel loop ik mis als ik nu niet bestel?".

Drie bekende denkfouten die voor impulsaankopen zorgen:

1.    Je staart je blind op de 'van-voor'-prijs

Als een koptelefoon of winterjas is afgeprijsd van €100 naar €70, gebruik je die €100 al snel als referentiepunt. Daardoor voelt €70 als een buitenkans, terwijl het nog steeds een flinke uitgave van €70 blijft. Bij een controle van de Autoriteit Consument & Markt (ACM) in aanloop naar Black Friday en de feestdagen bleken 18 van de 24 onderzochte grote verkopers één of meer misleidende prijsvermeldingen te gebruiken. Zo zou de ‘van’-prijs de laagste prijs van de verkoper in de afgelopen 30 dagen moeten zijn. De ‘naar’ prijs moet daarvan zijn afgeleid. Maar vaak is dit niet het geval en word je dus misleid.

2.    'Bespaard' geld voelt als gratis extra budget

Stel dat je voor een gepland Sinterklaascadeau €60 had gereserveerd, maar je vindt het voor €40. In ons hoofd zien we die €20 verschil al snel als 'gratis bonusgeld', waardoor we makkelijk nog iets extra's in ons mandje gooien. Geef je die €20 meteen weer uit aan iets anders, dan heb je onderaan de streep niets bespaard.

3. Kunstmatige tijdsdruk laat je sneller beslissen

Zie je een aftellende klok of een melding dat er nog maar een paar producten beschikbaar zijn? Dan krijg je het gevoel dat je snel moet beslissen. Daardoor neem je minder bedenktijd en is de kans groter dat je iets koopt zonder er goed over na te denken.

Tip: 
Wil je weten hoe je je praktisch voorbereidt op een uitverkoop voor spullen die je wél echt nodig hebt? Lees ons blog: Slim besparen op Black Friday en Cyber Monday: haal het maximale uit je budget.

Probeer bewust te wachten met kopen 

Als je tussen de verleiding en de betaalknop bewust een pauze inlast haalt dit de emotie en de haast uit het keuzemoment. Zo zie je veel scherper het verschil tussen iets wat je puur wilt hebben vanwege de kortingssticker en iets wat echt waarde voor je heeft.

Wanneer je tijdens het scrollen op een mooie aanbieding stuit, voel je vaak een onmiddellijke drang om toe te slaan voordat het te laat is. Door op precies dat moment niet direct naar de kassa te gaan, doorbreek je die automatische reflex. Plaats het product dat je hebt gezien wel in je digitale winkelmandje, maar sluit de webshop daarna af en kijk een dag later of je het nog net zo graag wilt hebben.

Zo'n vaste afspraak met jezelf geeft rust. Als je de volgende dag met een nuchtere blik naar je winkelmandje kijkt, zul je zien dat de eerste opwinding vaak al is gezakt. En is die ene ongeplande aanbieding een dag later uitverkocht of verlopen? Dan heb je voor iets wat gisteren nog niet eens op je lijstje stond geen korting gemist, maar juist het volledige aankoopbedrag in je zak gehouden.

Hoe maak je na een nachtje slapen de juiste keuze?

Staat het artikel de volgende dag nog in je digitale winkelmandje en twijfel je of je op de bestelknop moet drukken? Met deze nuchtere checks hak je de knoop bewust door:

Doe de volle-prijstest

Stel jezelf eerlijk de vraag: "Als er vandaag géén korting op dit product zat, zou ik het dan op een ander moment ook willen kopen?" Is het antwoord nee, dan gaat het je waarschijnlijk meer om het gevoel van de deal dan om het product zelf.

Zet het bedrag af tegen je eigen spaardoelen

 Denk na over wat je voor deze aankoop opgeeft. Een afgeprijsde gadget of trui van €75 klinkt aantrekkelijk als er eerst €110 op stond. Maar heb je dat artikel ook echt liever dan €75 extra voor je volgende vakantie, een verbouwing of je spaarbuffer?

Beloon jezelf voor wat je níét koopt

Besluit je na een nachtje slapen om dat verleidelijke item van €50 uit je winkelmandje te verwijderen? Maak die overwinning dan direct tastbaar. Boek het bedrag dat je bijna impulsief had uitgegeven over naar je spaarrekening via Flexibel Sparen en zet het in een van je digitale spaarpotjes. Zo zie je jouw spaarsaldo groeien door de spullen die je laat staan.

Wil je naast het voorkomen van online miskopen ook het overzicht bewaren over al je cadeaus, kerstboodschappen en uitjes in december? Lees dan ook ons blog: Van Black Friday tot Kerst: zo houd je grip op je budget.

De rust van de pauzeknop

Je hoeft echt niet elke aanbieding links te laten liggen om een goede spaarder te zijn. Maar door tussen de verleiding en de aankoop een korte pauze in te bouwen, neem je zelf het heft in eigen handen.

Spreek deze maand bijvoorbeeld één simpele regel met jezelf af: alles wat je nog niet van plan was om te kopen voordat je een webshop opende, blijft eerst een nachtje in je digitale winkelmandje liggen. Zo geef je impulsaankopen veel minder kans en houd je geld over voor de dromen waar je écht blij van wordt.